由《计算机产品与流通》杂志主办的IT渠道论坛近日在北京、上海、广州分别举行，约有2000名经销商参加了会议，共同探讨新世纪中国IT渠道的发展策略。会议的主要议题有：如何在IT流通领域做一名成功的参与者；如何开拓新的、有利可图的流通渠道；渠道分销的全球趋势与发展；如何面对电子商务商机；如何制定有效的分销策略、管理渠道合作者、拓展生意及制定有效的激励机制等。包括CA公司亚洲区高级副总裁江志祥先生在内的一批专家就一系列渠道、销售问题发表了演讲。
江志祥先生认为电子商务要进一步发展，使用者的习惯非常重要。经销商首先要接受电子商务，但目前在中国有一些障碍，因为中国的许多经销商是从传统行业转到IT行业的，对IT技术存在畏惧感。电子商务是IT知识和具体行业知识的结合，需要各个部门的领导的配合，但目前还有一些障碍。电子商务不会取代传统的渠道，它们将是共存的关系，不同的产品将会找到最适合自己的渠道，而经销商则会在电子商务中寻找到新的商机。在电子商务模式下，CA会将自身的服务能力转移到渠道，这里的服务包括咨询、规划、技术支持、售后服务等综合能力。传统经销模式下服务能力是厂商独有的，具有最大的获利能力。因此电子商务模式下成本的降低不意味着渠道利润的降低。
 |
